Avez-vous une concurrence intense pour les mots-clés pour lesquels vous souhaitez vous classer ? Une stratégie de mots-clés à longue traîne aide vraiment. La plupart des entreprises peuvent bénéficier de cette tactique car elle peut vous aider à atteindre des visiteurs avec une intention de recherche très spécifique. Dans cet article, je vous explique ce que sont les mots-clés à longue traîne et comment les implémenter dans une stratégie de référencement bien gérée.
Les mots-clés à longue traine, qu’est-ce que c’est ?
Les mots-clés à longue traîne sont des expressions de recherche très ciblées qui répondent spécifiquement à l’intention de l’internaute. Ces mots-clés ont généralement un faible volume de recherche, une faible concurrence et des taux de conversion élevés.
On nomme ces mots-clés « longue traîne » parce que si vous deviez tracer vos mots-clés en fonction de leur volume de recherche, ils se situeraient à l’extrémité de la courbe de demande de recherche, ce qui signifie que peu de personnes recherchent ces termes chaque mois.
Cependant, malgré le manque de volume de recherche, les mots-clés longue traîne sont souvent plus faciles à classer et donnent lieu à des conversions plus élevées que les mots-clés de base. Cela est dû au fait que les mots-clés de longue traîne communiquent un besoin clair du client auquel vous pouvez répondre – ils sont axés sur l’intention.
Lorsque vous comprenez l’intention de recherche, vous pouvez créer du contenu qui répond spécifiquement aux requêtes et se convertit plus facilement. Par exemple, les utilisateurs recherchant [Piscine Aquabois semi creusée] ont indiqué une intention d’achat claire. En revanche, une recherche de [piscine hors terre] est moins claire.
Les utilisateurs peuvent rechercher plus d’informations sur les offres, les différentes marques ou simplement leurs centres d’intérêt. Notez que la longueur réelle de ces mots clés n’est techniquement pas pertinente. Les mots clés à longue traîne ont tendance à contenir trois mots ou plus en raison de leur spécificité, mais les recherches précises à faible volume avec seulement un ou deux mots (comme de nombreux noms de marque) sont également considérées comme des mots clés à longue traîne.
Pourquoi vous devez l’utiliser.
Environ 70 % du trafic de recherche provient de mots-clés à longue traîne. Ainsi, si vous ne ciblez pas ces mots-clés dans votre stratégie de référencement, vous manquez un trafic précieux de votre public cible. Que devriez-vous faire d’autre avec les mots-clés à longue traîne ? Voici cinq raisons pour vous convaincre :
Atteignez votre public cible plus rapidement
Si vous souhaitez atteindre votre public cible plus rapidement, le référencement longue traîne peut vous aider. Par rapport aux mots-clés courts, les mots-clés longs se concentrent sur l’intention ou la motivation spécifique derrière la recherche.
Par exemple, il existe plusieurs motivations derrière le mot-clé « systèmes de chauffage, de ventilation et de climatisation », notamment :
- Qu’est-ce qu’un système CVC ?
- Quels types de systèmes CVC existe-t-il ?
- Quel est le prix moyen d’un système CVC ?
- Quels sont les composants d’un système CVC ?
- Qui vend des systèmes CVC ? Il existe de nombreuses autres possibilités…
En revanche, le mot-clé à longue traîne « type de système CVC » a un objectif spécifique. Les internautes veulent en savoir plus sur les différents types de systèmes CVC. Cela facilite l’action de votre équipe marketing ou commerciale. En vous concentrant sur les mots-clés à longue traîne, vous pouvez vous connecter avec des utilisateurs qui savent ce qu’ils veulent.
Réduire la concurrence
Lorsqu’un mot-clé a plusieurs intentions différentes, voire plusieurs significations, il a généralement un niveau de concurrence plus élevé. Il est donc difficile pour votre entreprise de rester compétitive.
Il convient également de mentionner que si ce mot-clé a plusieurs significations, vous serez en concurrence non seulement avec vos concurrents directs, mais également avec des entreprises de différents secteurs. Par exemple, le mot-clé « orange » peut faire référence à une ville, un fruit ou une couleur.
Étant donné que les mots-clés à longue traine ont moins de volume de recherche et une intention plus étroite, ils sont moins compétitifs.
Résultat ? Votre site Web est plus susceptible d’être classé sur la première page des résultats de recherche pour les mots-clés de grande valeur et peu concurrentiels.
Augmentez les taux de conversion
Lorsqu’un site n’est pas pertinent pour la recherche d’un utilisateur, il ne clique pas dessus. Par exemple, si vous êtes propriétaire d’un restaurant à Orange et qu’un utilisateur recherche une entreprise qui vend des oranges, mais lance la recherche avec le mot clé « orange », il ne visitera pas votre site.
Dans ce cas, vous optimisez votre site pour des mots clés concurrents qui ne produisent même pas de résultats.
Même si vous obtenez du trafic à partir de ces mots-clés, les résultats ne répondront pas à vos attentes. La recherche a également prouvé que les mots-clés à longue traîne ont un taux de conversion supérieur à 35 %.
En optimisant votre site Web et en définissant les meilleurs mots clés à longue traine les plus pertinents, vous pouvez obtenir les requêtes qui apportent le plus de valeur à votre entreprise. Mieux encore, vous vous positionnez comme un leader de l’industrie. Cela conduit à plus de trafic, ce qui entraîne plus de conversions.
Réduisez vos coûts marketing
Comparés aux mots-clés à longue traîne, les mots-clés à courte traîne sont un investissement solide. Leur volume de recherche élevé et la concurrence qu’ils apportent signifient que de nombreuses entreprises souhaitent se classer pour ce mot-clé. Cela signifie que votre équipe passe plus de temps à acquérir et à maintenir les classements des moteurs de recherche.
Cependant, vous investissez plus que le temps de votre équipe. Il s’agit aussi de votre argent. Avec la longue traîne, vous pouvez réduire vos coûts de marketing numérique. Bien que votre équipe ait encore besoin de rechercher et de traiter des mots-clés à longue traîne, il y aura moins de concurrence. Cela facilite l’optimisation et le maintien de votre classement dans les résultats de recherche.
La chose la plus intéressante est que vous passez votre temps sur des mots-clés qui offrent des taux de conversion plus élevés. Cela se traduit par un meilleur retour sur investissement (ROI) que votre entreprise peut utiliser pour développer votre stratégie ou votre service de référencement.
Ajustez votre stratégie en fonction des tendances des utilisateurs
En adoptant une stratégie de référencement à longue traîne, vous pouvez également rester au courant des tendances des utilisateurs, telles que la recherche vocale. Avec la recherche vocale, les utilisateurs font naturellement des requêtes à longue traîne, comme lorsqu’ils recherchent des restaurants à proximité.
Si vous concentrez tous vos efforts de référencement sur des mots clés courts, votre entreprise ne pourra pas atteindre ces consommateurs. Cela peut entraîner une perte de revenus importante, en particulier si vous êtes une entreprise locale, car 80 % des recherches locales, qu’elles utilisent des mots clés à courte ou longue portée, entraînent des conversions.
Incluez des mots-clés à long terme dans votre stratégie de référencement et vous êtes sûr d’atteindre votre public cible.
